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Augmenter son chiffre d’affaires 2017-10-31T10:18:18+00:00

Augmenter son chiffre d’affaires

Vous disposez d’un ou plusieurs partenaires importateurs, distributeur, intégrateur sur un marché et vous réalisez des ventes. Vous cherchez à voir développer vos ventes et votre chiffre d’affaires global sur le marché. Le choix d’un mauvais distributeur ou l’absence de présence locale suffisante peuvent entrainer des résultats très en-deca du potentiel réel du marché. Le Groupe SALVEO a développé une batterie de solutions robustes pour assurer votre croissance à la hauteur des objectifs que vous avez fixés.

Vos enjeux : valider la capacité de déploiement commercial de votre partenaire.

Notre solution : nous réalisons un audit de manière anonyme et masqué de votre partenaire en place pour valider son sérieux et sa capacité à faire décoller vos ventes. Nombreux sont les distributeurs qui prennent des marques ou des produits en distribution et qui ne réalisent pas leurs objectifs, tout en donnant à leur fournisseur mille raisons pour justifier le manque de résultat. Nous récupérons un maximum d’informations sur votre partenaire, sa réputation, ses activités, les marques représentées, le niveau de satisfaction de ses autres fournisseurs. Nous recoupons son chiffre d’affaires, définissons l’étendue de son périmètre d’activité, son niveau d’implantation sur le marché et la qualité de sa clientèle, des interlocuteurs cibles, de son équipe commerciale et de sa stratégie de développement. Nous vous livrons une vision objective, neutre, argumentée et vous remettons nos préconisations en vous révélant parfois les agendas cachés de vos partenaires.

Vos enjeux : reprendre le contrôle sur votre environnement de marché en localisant vos concurrents locaux et internationaux, vos clients, vos partenaires potentiels, et les centres de décision (Key Decision Makers, réseaux d’influence et de lobbying).

Notre solution : nous localisons vos concurrents locaux et internationaux, vos clients et partenaires potentiels, les acteurs clefs de votre marché, les Key Opinion Leaders et les centres de décision. Nous vous remettons des préconisations argumentées pour vous permettre d’élargir le scope de votre activité locale, de redimensionner votre marché dans sa globalité et surtout de soutenir les opérations locales de votre partenaire en place.

Vos enjeux : définir les marchés les plus attrayants pour votre offre et la meilleure façon de les pénétrer.

Notre solution : nous vous permettons de valider les marchés les plus attractifs pour votre offre, de comprendre comment les pénétrer durablement, de capter la valeur perçue de vos produits par vos clients potentiels. Est-il temps pour vous de restructurer votre positionnement, de créer votre filiale, d’acquérir des cibles locales?

Vos enjeux : garder un œil acéré sur les évolutions de votre marché.

Notre solution : nous réalisons des actions de veille économique, business, réglementaire, concurrentielle pour vous permettre de récolter des éléments clefs sur votre marché.

Vos enjeux : étoffer vos réseaux de distribution et réseaux de clientèle le plus rapidement possible.

Notre solution : nous prospectons pour votre compte les meilleurs partenaires commerciaux (importateurs, distributeurs, intégrateurs, investisseurs…). Nous assurons la formation initiale de nos équipes au sein de votre entreprise, nous vous remettons des reports hebdomadaires systématiques. Nous rencontrons sur le terrain vos end-users potentiels, vos partenaires potentiels les plus structurés. Nos équipes apportent un appui terrain lors de vos déplacements sur place.

Vos enjeux : soutenir vos opérations sur un marché en encadrant vos partenaires en place

Notre solution : notre équipe locale devient un maillon de la chaine commerciale entre vous et votre marché, afin de soutenir les actions de votre partenaire local, en renforçant votre présence terrain, en permettant de vous remonter de l’information clefs et en augmentant vos ventes localement.

Vos enjeux : renforcer votre soutien auprès de votre partenaire.

Notre solution : nous recrutons sur base d’un cahier des charges établis ensemble, un.e collaborateur.trice à profil technico-commercial dans le pays pour travailler en support de votre partenaire local.

Vos enjeux : simplifier l’embauche de vos collaborateurs.

Notre solution : nous embauchons votre collaborateur après avoir négocié son package, rédigé son contrat de travail et géré l’ensemble du déclaratif et formalités administratives locales. Votre collaborateur est embauché par notre filiale ou structure locale, pour votre compte.

Vos enjeux : renforcer votre présence physique sur votre marché.

Notre solution : nous embauchons votre collaborateur (ou votre équipe) après avoir négocié son package, rédigé son contrat de travail et géré l’ensemble du déclaratif et formalités administratives locales. Votre collaborateur est embauché par notre filiale ou structure locale, pour votre compte. Nous réglons son salaire mensuellement ou conformément au droit local ainsi que les charges locales. Il reçoit sa fiche de correspondante. Nous gérons les primes et bonus éventuels de la même manière. Nous facturons cette prestation par période, à l’année. Cette solution est très appréciée de nos clients qui la trouvent particulièrement souple, flexible et très opérationnelle. Nous réglons l’ensemble des frais de votre collaborateur (téléphone, ordinateur, véhicule, frais de déplacements…) pour qu’il se concentre sur l’essentiel de sa feuille de route.

Vos enjeux : renforcer votre présence physique sur votre marché.

Notre solution : nous mettons à votre disposition nos centres d’affaires pour héberger physiquement vos équipes de manière ponctuelle (à partir d’une heure par mois) ou durable. Nous mettons à disposition pour cela un espace de travail open space ou un bureau fermé allant de 1 à 3 postes, accès salle de réunion, internet, parking, imprimante et domiciliation postale et/ou juridique. Nos bureaux sont situés aux cœurs des principales capitales mondiales où nous sommes implantés. A noter que nous proposons également à nos clients de gérer leur secrétariat téléphonique et physique : ligne téléphonique dédiée, standard téléphonique, réception de vo appels, prises de messages, organisation de déplacement…

Vos enjeux : soutenir vos collaborateurs à distance.

Notre solution : nous formons ponctuellement vos équipes pays autour de 4 modules d’une à deux journées : prospection terrain, stratégie opérationnelle, management interculturel et Business Ironman ®. Nous manageons ensuite dans la durée et de manière mensuelle vos équipes pour vous permettre d’ancrer votre stratégie et de mieux interagir avec eux pour démultiplier vos ventes. Nos formations sont dispensées par un encadrement expérimenté et de haut niveau.